اسم المؤلف: Khaled Al-Adba

المدير العام لمكتب الاستثمار في UBS يشيد بتوسع قطر في إنتاج الغاز الطبيعي المسال تحدث ثيميس ثيميستوكليوس، رئيس مكتب الاستثمار في UBS لمنطقة EMEA، عن القدرات المتزايدة لدولة قطر في إنتاج الغاز الطبيعي المسال وكيف تسهم في تعزيز استقرار الاقتصاد القطري، خاصة وأنها تعتبر من أكبر دول التصدير للغاز الطبيعي في العالم، وقدمت خمسة إمداداتها في عام 2021. الفوائد الاقتصادية والمنتدى الاقتصادي لقطر أعلن ثيمستوكليوس أن الاقتصاد القطري استفاد من العائدات المالية التي تم تأمينها بواسطة عقود بيع الغاز الطبيعي المسال طويلة الأمد بعيداً عن تقلبات الأسعار في الأسواق العالمية. أشار إلى أهمية منتدى قطر الاقتصادي الذي يناقش عدداً من القضايا الاقتصادية والتجارية العالمية الحالية والمتعلقة بالاستثمارات، وكذلك توفير منصة للحوار بين القادة، وصناع القرار، والخبراء والأطراف الدولية لتبادل وجهات النظر والتجارب. أزمة البنوك وتوقعات الاقتصاد الأمريكي فيما يتعلق بأزمة البنوك، قال ثيمستوكليوس أن فشل ثلاث بنوك إقليمية وتدخل FDIC لضمان عدم خسارة الودائع لم يؤد إلى استعادة الثقة بشكل كامل لعدة أسباب أبرزها أن معدل فشل البنوك الأمريكية كان سبعة في السنة منذ 2013. وأشار إلى أنه يتوقع استمرار الآثار السلبية للأزمة لبعض الوقت بالنظر إلى الضغط على البنوك الإقليمية، لكنه قال إن القطاع المصرفي لديه الكفاءة التنظيمية والسيولة الكافية للتعامل مع الوضع. وأضاف أنه في حال عدم التوصل إلى اتفاق بشأن السقف الديني في الولايات المتحدة، قد يؤدي ذلك إلى جعل وزارة الخزانة الأمريكية تستخدم العائدات الضريبية لضمان القيام بالدفعات الفائدة في الوقت المناسب. وفي حالة عدم التوصل إلى اتفاق، قال إنه يتوقع أن ينخفض مؤشر S&P 500 بنسبة 10 في المئة بسرعة، في حين يمكن أن تشهد الأصول الأخرى مثل الذهب والين الياباني ارتفاعاً.

رياديو الأعمال في دول مجلس التعاون الخليجي يشيدون بنمو الشركات الناشئة في المنطقة وأشاد رواد الأعمال في الخليج بالتحولات الجذرية التي تحدث في الأسواق المحلية، والتطور الهائل الذي حققته الشركات الناشئة والشركات من الحجم المتوسط ​​في فترة قصيرة من الزمن، من حيث ريادة الأعمال، ومواكبة الثورة التكنولوجية، والتوائم مع مفهوم الرقمنة. وكانوا يتحدثون في نقاش بعنوان “رواد الأعمال في دول الخليج: وحيد القرن من الشرق الأوسط” في اليوم الثالث والأخير من منتدى قطر الاقتصادي. ودعوا إلى توسيع المبادرات لتطوير المهارات الريادية، بما في ذلك حاضنات الأعمال والمسرعات، وتسهيلات التمويل، بهدف تمكين أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة من التوسع محليًا وفي الخليج، والدخول في أسواق جديدة. الطموح لتعزيز بيئة الأعمال والنشاط الريادي في الخليج أكدوا على أهمية السعي لتحسين بيئة الأعمال وتزويد الأجيال الشابة بمهاراتهم الريادية، من خلال تقديم مجموعة متكاملة من البرامج والفرص التي تسمح لهم بدخول المجال وتأهلهم لبدء إنشاء مشاريعهم ومن ثم المساهمة في تطوير القطاع دعم التنويع وتعزيز التنافسية للاقتصادات الوطنية والخليجية. قال الشريك المؤسس لـ Raed Ventures عمر المجدوعي إن الشركات الناشئة في الخليج كانت تشهد نموا غير سابق له منذ عام 2014. وأضاف أن الاستثمار في المواهب والمهارات المهنية زاد من قدرات الرياديين وتأثيرهم، مما أدى إلى نمو هائل للشركات الناشئة تلاحظه العديد من الجهات. وقال إن المزيد من التقدم في العمل الريادي في الخليج يتطلب فتح أسواق التصدير والعمل على جذب مستثمرين جدد لإحياء الشركات الناشئة وتزويدهم بالسيولة الطازجة، مشيدًا بجهود قطر في هذا السياق. ريادة الأعمال في الخليج: التحديات والفرص المتاحة ومن جانبه، قال مؤسس والرئيس التنفيذي لـSnoonu حمد الحاجري إن ريادة الأعمال كانت مصطلحًا نسبيًا جديدًا في الخليج، بالنظر إلى غنى المنطقة بالنفط والغاز الطبيعي. ولكنه أشار إلى أن الفترة الأخيرة شهدت قفزة في عدد الشركات الناشئة، خاصة في التكنولوجيا. وقال إن قطر تخرج 5000 خريج سنويًا، وأن القطاع الخاص بحاجة ماسة الآن إلى المشروعات الريادية التي تستوعب هؤلاء الخريجين وتوفر لهم فرص عمل لائقة. أشار الحاجري إلى قدرة الرواد على التكيف بسرعة والتأقلم مع مفهوم “الرقمنة”، بالإضافة إلى قدرتهم على إيجاد حلول فعالة للتحديات الاقتصادية المختلفة، خصوصًا مخاطر بدء المشروع. أما الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Foodics أحمد الزيني، فقد تحدث عن تأثير التحول الرقمي والتكيف ودوره في نجاح رواد الأعمال ومشاريعهم. كما قدر الإفلاسات للشركات الصغيرة والمتوسطة نتيجة للجائحة بنحو 60 في المائة، وصولا إلى 80 في المائة في بعض القطاعات.

رئيس المجلس العالمي للكربون: الانتقال إلى اقتصاد منخفض الكربون يتطلب تعاونًا دوليًا أوضح رئيس المجلس العالمي للكربون الدكتور يوسف بن محمد الحور، أن الانتقال إلى اقتصاد منخفض الكربون يتطلب تعاونًا دوليًا يجمع القطاعين العام والخاص لمواجهة مشكلة تغير المناخ، وهذا يتطلب جهودًا مشتركة من الحكومات والمنظمات والأفراد على حد سواء. كان ذلك في تصريح له حول المناقشة الجارية بهذا الشأن والتي تضمنت هدف “الانتقال إلى اقتصاد منخفض الكربون” ضمن الموضوعات التي تمت مناقشتها في النسخة الثالثة من منتدى قطر الاقتصادي. دور الأسواق الكربونية أشار خبير بصمة الكربون، الدكتور الحور، إلى أن مبدأ المسؤولية المشتركة ولكن المتباينة والقدرات المتعلقة التي تم الاتفاق عليها يحكم الأعمال المناخية العالمية. يشمل هذا القبول بأننا يجب أن نتعاون عبر الحدود والصناعات في تسريع الأعمال المناخية، وأننا يجب أن نشارك جميع قطاعات المجتمع. أكد أن هذا التعاون يتيح للحكومات والمشغلين في القطاع الخاص القدرة على القيام بالمزيد، أقرب وأسرع مما يمكن تحقيقه على نحو فردي. تتمثل التعاون بين الدول في تطوير القدرات، ونقل التكنولوجيا، وتمويل المناخ الدولي. دور المجلس العالمي للكربون أوضح الدكتور الحور أن للهيئات المستقلة لمعايير غازات الدفيئة دورًا هامًا في ذلك. يقوم المجلس العالمي للكربون بدوره في تشغيل برنامج غاز الدفيئة العالمي المعتمد بموجب النظام المشار إليه باسم “التعويض والخفض للطيران الدولي” لمنظمة الطيران المدني الدولية وتحالف التخفيض والتعويض الدولي للكربون. أشار إلى أن المجلس تلقى بالفعل 1485 مشروعًا للحد من غازات الدفيئة من حوالي 45 دولة في السنتين الماضيتين، والتي ستقلل من حوالي 2 مليار طن من الانبعاثات المكافئة للكربون خلال عشر سنوات. هذا يعني أن المجلس سيصدر تقريبًا 2 مليار ضمان كربوني في السنوات السبع إلى العشر القادمة. دور قطر في تحقيق الأهداف المناخية أكد الدكتور الحور أن قطر لديها عدة قواعد وموانع قوية تمكنها من القيام بدور حيوي على المستوى العالمي. بصرف النظر عن القدرات المالية، يدعم المجلس العالمي للكربون مقره قطر الحكومات في تنفيذ وتشغيل المادة 6.2 وأصحاب المشاريع ذوي القطاع الخاص في الحصول على الإيرادات المستحقة للضمانات الكربونية الناتجة عن مشاريع الحد من انبعاثات غازات الدفيئة. قال الدكتور الحور، “لذا يمكن لقطر اللعب دورًا رئيسيًا في بناء القدرات للعبة العالمية والبلدان ويمكن أن تشجع على التعاون ضمن المادة 6.2 بين الدول لمساعدتهم على رفع التمويل الدولي لدعم مساهماتهم المحددة على الصعيد الوطني”. أضاف أنه على الرغم من الاتجاهات العالمية التي تعزز الأسواق الكربونية كمحفز رئيسي لتحقيق أهداف اتفاق باريس، فإن الانقسام في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا كان بطيءًا نسبيًا، لذا أطلق المجلس العالمي أول سوق كربون طوعي في المنطقة، وهو الآن السوق الكربونية الطوعية الوحيدة خارج البلدان المتقدمة، لسد هذه الفجوة. مؤتمر الأمم المتحدة للتغير المناخي أشار إلى أن المجلس العالمي للكربون يلعب دوره في تشغيل برنامج غاز الدفيئة العالمي المعتمد بموجب النظام المشار إليه باسم “التعويض والخفض للطيران الدولي” لمنظمة الطيران المدني الدولية وتحالف التخفيض والتعويض الدولي للكربون. لقد أوضح أن البرنامج يتعامل مع الاعتمادات الكربونية التي تستفيد من مجموعة واسعة من مشاريع تخفيض غازات الدفيئة بما في ذلك تلك التي تم إطلاقها في منطقة الخليج ومنطقة شمال أفريقيا. أوضح أن صندوق “الخسائر والأضرار” الذي تم الاتفاق عليه في مؤتمر الأمم المتحدة للتغير المناخي (COP27) في مصر هو خطوة حاسمة نحو عالم بدون انبعاثات كربون، مضيفًا أن الآثار الضارة للتسخين العالمي ليست موزعة بالتساوي حيث تعاني الدول التي أحدثت الأقل تدميرًا ضررًا كبيرًا من الكوارث الطبيعية. شدد على أن القادة العالميين توصلوا إلى قرار تاريخي في COP27 بإنشاء صندوق للتعويض عن الخسائر والأضرار التي تكبدها الدول الفقيرة لتوفير العدالة المناخية للجميع. أشار الدكتور الحور إلى أن تشغيل هذا الصندوق ينطوي على تحديات معقدة ومترابطة من المقرر معالجتها في COP28، على أمل أن يكون للمؤتمر المناخي القادم تأثير حقيقي في تمويل الصندوق بسرعة لدعم المجتمعات المتأثرة. منتدى قطر الاقتصادي 2023 ناقش منتدى قطر الاقتصادي 2023، في إحدى جلساته، كيف يمكن لدول العالم تحقيق انتقال مربح وعادل إلى اقتصاد منخفض الكربون، وناقش خلالها مستقبل الأعمال الخضراء والمشهد المتطور بسرعة للمعايير، والأهداف، والتكنولوجيات، والاستثمارات التي تعمل على تحقيق صافي الصفر. خلال الجلسة، أكد المتحدثون التقدم على مستوى الدول وكذلك على مستوى الشركات، خاصة فيما يتعلق بتحديد الأهداف والالتزام بالوصول إلى هدف صافي الصفر، مراجعة تجارب الدول الآسيوية الجنوبية، خاصة ماليزيا، حيث تتمركز الجهود على محاولة تحقيق اقتصاد صافي صفر.

وزير البلدية يجتمع مع عدد من رؤساء بلديات المدن الأمريكية الدوحة، 25 مايو – التقى سعادة وزير البلديات عبد الله بن عبد العزيز بن تركي السبيعي مع عدد من رؤساء بلديات المدن الأمريكية، وذلك على هامش مشاركتهم في المنتدى الاقتصادي القطري الذي اختتم يوم الخميس في الدوحة. تعزيز العلاقات والتعاون تم خلال الاجتماع مناقشة جوانب التعاون بين وزارة البلديات والمدن الأمريكية في مجالات ذات اهتمام مشترك وسبل تعزيزها وتطويرها، خاصة تلك المتعلقة بالمدن الذكية وتطوير البنية التحتية والخدمات البلدية، في ضوء النجاح الذي حققته دولة قطر في استضافتها لكأس العالم للفيفا 2022 في جميع المجالات. المشاركون في الاجتماع الاجتماع شمل رؤساء بلديات المدن التالية: دالاس وفورت ورث، ولاية تكساس؛ تامبا، ولاية فلوريدا؛ روشستر هيلز، ولاية ميشيغان؛ وماونتن هوم، ولاية أيداهو.

وزير الاقتصاد الماليزي يؤكد استعداد بلاده لتعزيز التعاون مع قطر أعرب معالي وزير الاقتصاد الماليزي، رفيزي رملي، عن رغبة بلاده في تعزيز وتعميق التعاون مع قطر في مختلف المجالات، متطلعًا إلى أن تشهد العلاقات الثنائية بين البلدين المزيد من التطور. تعزيز العلاقات بين البلدين في مجالات الطاقة والأمن الغذائي قال رفيزي رملي إن العمل جارٍ لبناء علاقات قوية بين البلدين، خاصة في مجالات الطاقة والأمن الغذائي، مشيراً إلى وجود العديد من الفرص للتكامل بين البلدين في المجالات المذكورة. تحقيق التكامل بين القطاعين العام والخاص في البلدين أشار إلى عمل حكومته على تأسيس التعاون مع دولة قطر من خلال توقيع عدد من الاتفاقيات التي تغطي مجالات التعاون الاقتصادي التي تسهم في تحقيق التكامل بين القطاع العام والقطاع الخاص في البلدين، والشبكات بين المصالح بين الطرفين. الرغبة في جذب مزيد من الاستثمارات القطرية أكد الوزير الماليزي رغبة بلاده في جذب المزيد من الاستثمارات القطرية، مشيرًا إلى الدعم الكبير لهذه الاستثمارات التي تقدر بحوالي 2 مليار دولار أمريكي. العمل على استقطاب مزيد من الاستثمارات القطرية قال رفيزي رملي في سياق ذي صلة أن بلاده ترغب في الاستفادة من التجربة القطرية، خاصة في مجال الأمن الغذائي، وتسعى لفتح الطريق لمزيد من الاستثمارات القطرية في السوق الماليزية التنوع في الفرص الاستثمارية لمالكي الأعمال كما لفت الوزير الماليزي الرسمي الى التنوع في الفرص الاستثمارية التي تقدمها بلاده لأصحاب الأعمال، خاصة كونها واحدة من أسرع الاقتصادات نموا في العالم، بالإضافة إلى موقعها الجغرافي ، الذي يجعلها في قلب سوق ضخمة تتجاوز 600 مليون مستهلك. إسهامات العاملين الماليزيين في تعزيز التعاون بين قطر وماليزيا ركز رملي على مساهمات القوى العاملة الماليزية في تعزيز التعاون بين قطر وبلاده، وأشاد بالنجاح الذي شهده المنتدى الاقتصادي القطري الثالث، الذي قدم الفرصة لتبادل الخبرات وتكوين شراكات بين عدد من الأطراف، داخل وخارج قطر.

Kataria Industries Announces Price Band for forthcoming Rs 54.58 crore IPO Ratlam-based Kataria Industries is geared up for its initial public offering (IPO) Kataria Industries, based out of Ratlam, has fixed the price band at Rs 91 to Rs 96 per share for its forthcoming Rs 54.58-crore initial public offering (IPO), as per the company statement on Sunday. IPO Details The IPO would be open for public subscription from July 16 to 19, while the bidding process for anchor investors will commence on July 15. As per the company statement, the IPO is a completely fresh issue of 56.85 lakh shares. Post-IPO, the shares will be listed on the NSE SME platform Emerge on the expected date of July 24. IPO Allocation As per the statement, the IPO comprises 50 per cent of the net issue for Qualified Institutional Buyers (QIBs), 35 per cent allocated for retail investors, and the remaining 15 per cent of the net issue earmarked for the non-institutional investor segment. Use of Funds The net proceeds obtained from the issue would be used for capital expenditure on plant and machinery, debt repayment, and other general corporate purposes. The company is expected to raise up to Rs 54.58 crore at the upper price band limit. كاتاريا للصناعات تعلن عن نطاق الأسعار لطرح الأولي المرتقب بقيمة 54.58 كرور روبية كاتاريا للصناعات المقرها راتلام مستعدة لطرحها العام الأولي (IPO) قامت شركة كاتاريا للصناعات، المقرها راتلام، بتحديد نطاق الأسعار بين 91 روبية إلى 96 روبية للسهم لطرحها الأولي القادم والذي يبلغ 54.58 كروور روبية، وفقًا لبيان الشركة يوم الأحد. تفاصيل الطرح الأولي سيكون الطرح الأولي متاحاً للإكتتاب العام من 16 يوليو إلى 19 يوليو، في حين ستبدأ عملية الطرح للمستثمرين المرساة في 15 يوليو. وفقًا لبيان الشركة، الطرح الأولي هو إصدار جديد كلياً يقدر ب 56.85 للشهم. بعد الطرح الأولي، سيتم إدراج الأسهم على منصة NSE SME باسم Emerge في التاريخ المتوقع 24 يوليو. توزيع الطرح الأولي وفقا للبيان، يتألف الطرح الأولي من 50 بالمائة من الإصدار الصافي للمشترين المؤهلين المؤسسيين (QIBs)، و 35 بالمائة مخصصة للمستثمرين التجزئة، وتم تخصيص الـ 15 بالمائة المتبقية من الإصدار الصافي لقطاع المستثمرين غير المؤسسيين. استخدام الأموال سيتم استخدام العائدات الصافية المتحصلة من الإصدار في الإنفاق الرأسمالي على مصنع والآلات، وسداد الديون، وأغراض الشركة العامة الأخرى. من المتوقع أن تجمع الشركة ما يصل إلى 54.58 كورور روبية عند الحد الأعلى لنطاق الأسعار.

دعم قاعدة الدفع في 45 يومًا لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الهند (MSME) طالبت الغرفة الصناعية الهندية للشركات الصغيرة والمتوسطة (SME Chamber of India) من وزيرة المالية نيرمالا سيتارامان بمتابعة تفعيل قاعدة الدفع في 45 يوما لشركات القطاع الخاص والمشترين الآخرين في حينها. القسم 43B (h) من قانون الضريبة على الدخل وفقًا للقسم 43B(h) من قانون الضريبة على الدخل، الذي تم تقديمه عن طريق قانون المالية 2023، إذا لم تدفع الشركة الكبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة في الوقت المناسب — في غضون 45 يومًا في حالة الاتفاقيات المكتوبة — فإنه لا يمكنها خصم هذه النفقة من دخلها الخاضع للضريبة، مما يؤدي إلى زيادة الضرائب على الأرجح. تعديل قانون الضريبة على الدخل أضافت الحكومة في ميزانية العام الماضي بندًا جديدًا تحت القسم 43B من قانون الضريبة على الدخل لمعالجة تحدي الدفعات المتأخرة التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة في البلاد. تطبيق قاعدة الدفع في 45 يوما “نحن نسعى إلى عدم تغيير قاعدة الدفع في 45 يوما للشركات الصغيرة والمتوسطة (MSMEs) التي فرضتها الإدارة تحت ضغط الشركات أو الشركات متعددة الجنسيات لإنقاذ فترة حياة القطاع. يعزز القسم 43B(h) من قانون الضريبة على الدخل أهمية الدفعات الفورية من خلال فرض الشركات على تسوية الدفعات للموردين ضمن الشركات الصغيرة والمتوسطة في غضون 45 يومًا لتأهل للخصم، ” الغرفة الصناعية الهندية للشركات الصغيرة والمتوسطة (SME Chamber).

المؤتمر الثاني لـ CII يؤكد على الاستعداد المستقبلي للـ MSMEs ودورهم في تطوير المنطقة الشرقية المكاتب الصغيرة والمتوسطة الحجم ، المعروفة باسم MSMEs، كانت في مقدمة النقاش في المؤتمر الثاني المقام من قبل المُنَظَمة الهندية CII. تم إجراء المؤتمر لتسليط الضوء على الاستعداد المستقبلي لـ MSMEs والدور الذي يمكن أن يلعبوه في تطوير المنطقة الشرقية. MSMEs والاستعداد المستقبلي ناقش المؤتمر كيف يمكن لـ MSMEs التحضير للمستقبل ومواكبة التطورات السريعة في عالم الأعمال. تم التركيز على أهمية التقنية والابتكار كأدوات رئيسية للنجاح في الأسواق الحالية والمستقبلية. دور MSMEs في تطوير المنطقة الشرقية ضمن أجندة المؤتمر، تم مناقشة الدور المتزايد لـ MSMEs في تطوير البنية التحتية والاقتصاد في المنطقة الشرقية. بينما تعدف الشركات الكبيرة جزءًا مهمًا من القوة الاقتصادية، فقد أصبحت MSMEs الركيزة الأساسية للنمو المستقبلي. التأثير المحتمل لـ MSMEs تم التأكيد على أن MSMEs لديها القدرة على اللعب بأدوار أكبر، ليس فقط في الابتكار والتكنولوجيا، بل أيضا في تطوير العمل الاقتصادي والاجتماعي. كما تم التركيز على كيفية مساهمة MSMEs في تحسين الحياة اليومية للأفراد والمجتمعات في جميع أنحاء المنطقة الشرقية. المؤتمر يجعل من الواضح أن هناك مستقبلًا مشرقًا لـ MSMEs وأنهم سيكونون جزءًا أساسيًا في تطوير المنطقة الشرقية في السنوات القادمة. يتمتعون بالقدرة على التأثير الجذري والجوهري في الأنظمة الاقتصادية ، وعلى وجه الخصوص ، تحقيق الازدهار في المنطقة الشرقية.

درس تعلمته من محاولة تحسين حملة ترويجية بشكل زائد لقد كنت مسوقا رقميا لأكثر من 30 عامًا، وأعيش حسب مبدأ اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات التي تحقق الحد الأقصى لعائدات الإنفاق على الإعلانات. مثل أي مسوق جيد، ستكون دائمًا في اختبار وتعديل حملاتك الإعلانية لتحسين نسختك والصفحات الإبداعية والهبوط والرسائل بطريقة تحقق لك أفضل النتائج، بما في ذلك أعلى عائدات الإعلانات أو أقل تكلفة لاكتساب العملاء. ولكن شيئاً ما حدث في أحد أعمالي خلال الأشهر القليلة الماضية، حيث تسببت محاولة تحسين الحملة الإعلانية بشكل زائد في تعطيل الأمور. لم أكن قد رأيت هذا من قبل، وأعتقد أن هذه الدراسة الحالية كانت تستحق المشاركة معك، لكيلا تكرر هذا الخطأ نفسه. الموقف كنا ننمو مع التجارة الإلكترونية لأعمالنا بشكل متساوي على مدى السنوات الأخيرة. كانت استراتيجية النمو ترتكز بشكل كبير على إعلانات Google، حيث إذا أردنا زيادة الإيرادات، كل ما علينا فعله هو إنفاق المزيد من المال مع Google عاماً بعد عام. وقد فعلنا ذلك، حيث زيدنا من ميزانيتنا الإعلانية السنوية من 100,000 دولار إلى 2,000,000 دولار على مدى السنوات القليلة الماضية. خطة وكالة الإعلانات الخاصة بنا كانت وكالتنا الإعلانية متحمسة جدًا لربط بيانات CRM الخاصة بنا مباشرة مع إعلانات Google، وذلك لإعلام Google بأي من إعلاناتها أدت إلى الحصول على عملاء فعليين. كانت الوكالة ناجحة جدا مع عملائها الآخرين بهذه الاستراتيجية، وكانوا واثقين من أنه سيعمل بالنسبة لنا. لقد أجرينا الكثير من العمل لإعداد ذلك، وأطلقناه، على أمل أن يؤدي ذلك إلى انخفاض مادي في تكلفة اكتساب العملاء وزيادة مادية في عائدات الإعلانات. ماذا حدث؟ التغيير الوحيد الذي قمنا به، والذي ظننا أنه سيساعدنا، فعلاً ضرنا. لقد غيرنا البيان الأساسي الذي نرغب في تحسين Google من أجل عدد المتابعات (مثل المكالمات الهاتفية وملء البريد الإلكتروني) إلى عدد العملاء (مثل المعاملات المغلقة في CRM الخاص بنا). الحل بمجرد أن عرفنا ما كانت المشكلة، كان الحل بسيطاً: عدنا إلى الطرق القديمة، وأخبرنا Google بتحسين بيانات المواصلات، بدلاً من بيانات المعاملات. هذا بدأ في إطعام الخوارزمية الخاصة بـ Google مرة أخرى، وحدثت أشياء جيدة. عادت عوائد الإعلانات وتكلفة اكتساب العملاء إلى المستويات التاريخية، بمجرد أن لم تكن الحملة مخنوقة ولا تتنفس بعد الآن. الدروس المستفادة كانت هناك العديد من الدروس التي تعلمناها هنا. أولاً، كما ذكرنا أعلاه، Google بحاجة إلى البيانات للعمل، وهناك الحد الأدنى من البيانات التي تحتاجها Google لكي تنجح خوارزمياتها في عملها.

تحديات توسيع الأعمال كتب زميلي ورائد الأعمال المتكرر، سكوت وينجو، الذي تنحصر شهرته في ChannelAdvisor, Spiffy و Triangle Tweener Fund مؤخرًا على LinkedIn حول صعوبة توسيع الأعمال. استشهد ببيانات من كتاب لفيرن هارنيش، مؤسس منظمة الريادة، بعنوان “Scaling Up: How a Few Companies Make It . . . and Why the Rest Don’t”. كان الجزء الأساسي من القصة هو هذا الرسم البياني: تفسير البيانات ببساطة، يقول الرسم البياني أنه من بين 28,000,000 شركة في الولايات المتحدة، يصل فقط 0.061٪ منهم إلى ما يزيد عن 50 مليون دولار في الإيرادات. و96٪ من جميع الشركات، لا تصل أبدًا إلى أكثر من 1 مليون دولار في الإيرادات. كنت مندهشًا جدًا من هذه البيانات لدرجة أنني ظننت أنها تستحق مناقشة أعمق. يمكنك قراءة باقي هذا المنشور الذي كتبته هذا الأسبوع بنفسي على Entrepreneur.