Author name: Khaled Al-Adba

Kataria Industries Announces Price Band for forthcoming Rs 54.58 crore IPO Ratlam-based Kataria Industries is geared up for its initial public offering (IPO) Kataria Industries, based out of Ratlam, has fixed the price band at Rs 91 to Rs 96 per share for its forthcoming Rs 54.58-crore initial public offering (IPO), as per the company statement on Sunday. IPO Details The IPO would be open for public subscription from July 16 to 19, while the bidding process for anchor investors will commence on July 15. As per the company statement, the IPO is a completely fresh issue of 56.85 lakh shares. Post-IPO, the shares will be listed on the NSE SME platform Emerge on the expected date of July 24. IPO Allocation As per the statement, the IPO comprises 50 per cent of the net issue for Qualified Institutional Buyers (QIBs), 35 per cent allocated for retail investors, and the remaining 15 per cent of the net issue earmarked for the non-institutional investor segment. Use of Funds The net proceeds obtained from the issue would be used for capital expenditure on plant and machinery, debt repayment, and other general corporate purposes. The company is expected to raise up to Rs 54.58 crore at the upper price band limit. كاتاريا للصناعات تعلن عن نطاق الأسعار لطرح الأولي المرتقب بقيمة 54.58 كرور روبية كاتاريا للصناعات المقرها راتلام مستعدة لطرحها العام الأولي (IPO) قامت شركة كاتاريا للصناعات، المقرها راتلام، بتحديد نطاق الأسعار بين 91 روبية إلى 96 روبية للسهم لطرحها الأولي القادم والذي يبلغ 54.58 كروور روبية، وفقًا لبيان الشركة يوم الأحد. تفاصيل الطرح الأولي سيكون الطرح الأولي متاحاً للإكتتاب العام من 16 يوليو إلى 19 يوليو، في حين ستبدأ عملية الطرح للمستثمرين المرساة في 15 يوليو. وفقًا لبيان الشركة، الطرح الأولي هو إصدار جديد كلياً يقدر ب 56.85 للشهم. بعد الطرح الأولي، سيتم إدراج الأسهم على منصة NSE SME باسم Emerge في التاريخ المتوقع 24 يوليو. توزيع الطرح الأولي وفقا للبيان، يتألف الطرح الأولي من 50 بالمائة من الإصدار الصافي للمشترين المؤهلين المؤسسيين (QIBs)، و 35 بالمائة مخصصة للمستثمرين التجزئة، وتم تخصيص الـ 15 بالمائة المتبقية من الإصدار الصافي لقطاع المستثمرين غير المؤسسيين. استخدام الأموال سيتم استخدام العائدات الصافية المتحصلة من الإصدار في الإنفاق الرأسمالي على مصنع والآلات، وسداد الديون، وأغراض الشركة العامة الأخرى. من المتوقع أن تجمع الشركة ما يصل إلى 54.58 كورور روبية عند الحد الأعلى لنطاق الأسعار.

دعم قاعدة الدفع في 45 يومًا لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الهند (MSME) طالبت الغرفة الصناعية الهندية للشركات الصغيرة والمتوسطة (SME Chamber of India) من وزيرة المالية نيرمالا سيتارامان بمتابعة تفعيل قاعدة الدفع في 45 يوما لشركات القطاع الخاص والمشترين الآخرين في حينها. القسم 43B (h) من قانون الضريبة على الدخل وفقًا للقسم 43B(h) من قانون الضريبة على الدخل، الذي تم تقديمه عن طريق قانون المالية 2023، إذا لم تدفع الشركة الكبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة في الوقت المناسب — في غضون 45 يومًا في حالة الاتفاقيات المكتوبة — فإنه لا يمكنها خصم هذه النفقة من دخلها الخاضع للضريبة، مما يؤدي إلى زيادة الضرائب على الأرجح. تعديل قانون الضريبة على الدخل أضافت الحكومة في ميزانية العام الماضي بندًا جديدًا تحت القسم 43B من قانون الضريبة على الدخل لمعالجة تحدي الدفعات المتأخرة التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة في البلاد. تطبيق قاعدة الدفع في 45 يوما “نحن نسعى إلى عدم تغيير قاعدة الدفع في 45 يوما للشركات الصغيرة والمتوسطة (MSMEs) التي فرضتها الإدارة تحت ضغط الشركات أو الشركات متعددة الجنسيات لإنقاذ فترة حياة القطاع. يعزز القسم 43B(h) من قانون الضريبة على الدخل أهمية الدفعات الفورية من خلال فرض الشركات على تسوية الدفعات للموردين ضمن الشركات الصغيرة والمتوسطة في غضون 45 يومًا لتأهل للخصم، ” الغرفة الصناعية الهندية للشركات الصغيرة والمتوسطة (SME Chamber).

المؤتمر الثاني لـ CII يؤكد على الاستعداد المستقبلي للـ MSMEs ودورهم في تطوير المنطقة الشرقية المكاتب الصغيرة والمتوسطة الحجم ، المعروفة باسم MSMEs، كانت في مقدمة النقاش في المؤتمر الثاني المقام من قبل المُنَظَمة الهندية CII. تم إجراء المؤتمر لتسليط الضوء على الاستعداد المستقبلي لـ MSMEs والدور الذي يمكن أن يلعبوه في تطوير المنطقة الشرقية. MSMEs والاستعداد المستقبلي ناقش المؤتمر كيف يمكن لـ MSMEs التحضير للمستقبل ومواكبة التطورات السريعة في عالم الأعمال. تم التركيز على أهمية التقنية والابتكار كأدوات رئيسية للنجاح في الأسواق الحالية والمستقبلية. دور MSMEs في تطوير المنطقة الشرقية ضمن أجندة المؤتمر، تم مناقشة الدور المتزايد لـ MSMEs في تطوير البنية التحتية والاقتصاد في المنطقة الشرقية. بينما تعدف الشركات الكبيرة جزءًا مهمًا من القوة الاقتصادية، فقد أصبحت MSMEs الركيزة الأساسية للنمو المستقبلي. التأثير المحتمل لـ MSMEs تم التأكيد على أن MSMEs لديها القدرة على اللعب بأدوار أكبر، ليس فقط في الابتكار والتكنولوجيا، بل أيضا في تطوير العمل الاقتصادي والاجتماعي. كما تم التركيز على كيفية مساهمة MSMEs في تحسين الحياة اليومية للأفراد والمجتمعات في جميع أنحاء المنطقة الشرقية. المؤتمر يجعل من الواضح أن هناك مستقبلًا مشرقًا لـ MSMEs وأنهم سيكونون جزءًا أساسيًا في تطوير المنطقة الشرقية في السنوات القادمة. يتمتعون بالقدرة على التأثير الجذري والجوهري في الأنظمة الاقتصادية ، وعلى وجه الخصوص ، تحقيق الازدهار في المنطقة الشرقية.

درس تعلمته من محاولة تحسين حملة ترويجية بشكل زائد لقد كنت مسوقا رقميا لأكثر من 30 عامًا، وأعيش حسب مبدأ اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات التي تحقق الحد الأقصى لعائدات الإنفاق على الإعلانات. مثل أي مسوق جيد، ستكون دائمًا في اختبار وتعديل حملاتك الإعلانية لتحسين نسختك والصفحات الإبداعية والهبوط والرسائل بطريقة تحقق لك أفضل النتائج، بما في ذلك أعلى عائدات الإعلانات أو أقل تكلفة لاكتساب العملاء. ولكن شيئاً ما حدث في أحد أعمالي خلال الأشهر القليلة الماضية، حيث تسببت محاولة تحسين الحملة الإعلانية بشكل زائد في تعطيل الأمور. لم أكن قد رأيت هذا من قبل، وأعتقد أن هذه الدراسة الحالية كانت تستحق المشاركة معك، لكيلا تكرر هذا الخطأ نفسه. الموقف كنا ننمو مع التجارة الإلكترونية لأعمالنا بشكل متساوي على مدى السنوات الأخيرة. كانت استراتيجية النمو ترتكز بشكل كبير على إعلانات Google، حيث إذا أردنا زيادة الإيرادات، كل ما علينا فعله هو إنفاق المزيد من المال مع Google عاماً بعد عام. وقد فعلنا ذلك، حيث زيدنا من ميزانيتنا الإعلانية السنوية من 100,000 دولار إلى 2,000,000 دولار على مدى السنوات القليلة الماضية. خطة وكالة الإعلانات الخاصة بنا كانت وكالتنا الإعلانية متحمسة جدًا لربط بيانات CRM الخاصة بنا مباشرة مع إعلانات Google، وذلك لإعلام Google بأي من إعلاناتها أدت إلى الحصول على عملاء فعليين. كانت الوكالة ناجحة جدا مع عملائها الآخرين بهذه الاستراتيجية، وكانوا واثقين من أنه سيعمل بالنسبة لنا. لقد أجرينا الكثير من العمل لإعداد ذلك، وأطلقناه، على أمل أن يؤدي ذلك إلى انخفاض مادي في تكلفة اكتساب العملاء وزيادة مادية في عائدات الإعلانات. ماذا حدث؟ التغيير الوحيد الذي قمنا به، والذي ظننا أنه سيساعدنا، فعلاً ضرنا. لقد غيرنا البيان الأساسي الذي نرغب في تحسين Google من أجل عدد المتابعات (مثل المكالمات الهاتفية وملء البريد الإلكتروني) إلى عدد العملاء (مثل المعاملات المغلقة في CRM الخاص بنا). الحل بمجرد أن عرفنا ما كانت المشكلة، كان الحل بسيطاً: عدنا إلى الطرق القديمة، وأخبرنا Google بتحسين بيانات المواصلات، بدلاً من بيانات المعاملات. هذا بدأ في إطعام الخوارزمية الخاصة بـ Google مرة أخرى، وحدثت أشياء جيدة. عادت عوائد الإعلانات وتكلفة اكتساب العملاء إلى المستويات التاريخية، بمجرد أن لم تكن الحملة مخنوقة ولا تتنفس بعد الآن. الدروس المستفادة كانت هناك العديد من الدروس التي تعلمناها هنا. أولاً، كما ذكرنا أعلاه، Google بحاجة إلى البيانات للعمل، وهناك الحد الأدنى من البيانات التي تحتاجها Google لكي تنجح خوارزمياتها في عملها.

تحديات توسيع الأعمال كتب زميلي ورائد الأعمال المتكرر، سكوت وينجو، الذي تنحصر شهرته في ChannelAdvisor, Spiffy و Triangle Tweener Fund مؤخرًا على LinkedIn حول صعوبة توسيع الأعمال. استشهد ببيانات من كتاب لفيرن هارنيش، مؤسس منظمة الريادة، بعنوان “Scaling Up: How a Few Companies Make It . . . and Why the Rest Don’t”. كان الجزء الأساسي من القصة هو هذا الرسم البياني: تفسير البيانات ببساطة، يقول الرسم البياني أنه من بين 28,000,000 شركة في الولايات المتحدة، يصل فقط 0.061٪ منهم إلى ما يزيد عن 50 مليون دولار في الإيرادات. و96٪ من جميع الشركات، لا تصل أبدًا إلى أكثر من 1 مليون دولار في الإيرادات. كنت مندهشًا جدًا من هذه البيانات لدرجة أنني ظننت أنها تستحق مناقشة أعمق. يمكنك قراءة باقي هذا المنشور الذي كتبته هذا الأسبوع بنفسي على Entrepreneur.

تحديات وصعوبات نمو وتطوير الأعمال نشر رجل الأعمال المتكرر، سكوت وينغو، الذي له ثروة من الخبرات في العديد من الشركات مثل ChannelAdvisor، Spiffy و Triangle Tweener Fund، مؤخرًا على LinkedIn عن صعوبة تطوير وتحسين الأعمال. استشهد بالبيانات المتأتية من كتاب لمؤسس منظمة رواد الأعمال، فيرن هارنيش، الذي ألف كتاب “Scaling Up: How a Few Companies Make It … and Why the Rest Don’t” ماذا تقول البيانات؟ يوضح الرسم البياني أن من بين 28 مليون شركة في الولايات المتحدة، فإن فقط 0.061٪ فقط تنمو وتتجاوز الـ 50 مليون دولار في الإيرادات. أما 96٪ من جميع الشركات، فلا تتجاوز الـ 1 مليون دولار في الإيرادات. كانت البيانات مفاجئة للغاية، وقررت أن تستحق مناقشة أعمق. يمكن قراءة بقية هذا المنشور على موقع رواد الأعمال، الذي تم تأليفه كضيف هذا الأسبوع.

مقابلة مع ASBN حول تحويل الأعمال الصغيرة تمت مؤخرًا مقابلتي من قِبل ASBN، وهي شبكة “تلفزيونية” على الإنترنت تخدم المجتمع الصغير للأعمال، حول كيفية مساعدة “مجموعة جديدة من الأعين” في تحويل الأعمال المتعثرة. كما ستعرف، أحيانا المؤسسين متورطين جدا في الأعمال، إلى درجة أنهم لا يرون الصورة الكبيرة بوضوح. مشاهدة الفيديو تبيّن أن الفيديو كان رائعاً، وأردت مشاركته معكم، لنرى إذا كانت مجموعة جديدة من الأعين يمكن أن تساعد عملكم. إذا كان الأمر كذلك، فأعلموا من يجب عليكم الاتصال به. !أعتقد أنكم ستحبونه لا يتيح لي مشغل الفيديو المضمن خيار تغيير حجم هذا الفيديو. ولكن، إذا كنت ترغب في رؤية نسخة أكبر، ببساطة انقر على زر توسيع الحجم في المشغل أعلاه. مقابلة العودة مع ASBN أتطلع إلى مقابلتنا القادمة معا. لمشاركات المستقبلية، يرجى متابعتي على تويتر في: @georgedeeb. ترجمة العربية تمت مؤخرا مقابلتي من قبل ASBN، وهي شبكة “تلفزيونية” عبر الإنترنت تخدم مجتمع الأعمال الصغيرة، حول كيفية مساعدة “مجموعة جديدة من العيون” في تحويل الأعمال المتعثرة. كما ستتعلم، في بعض الأحيان، المؤسسين ببساطة قريبون جدا من الأعمال، لدرجة أنهم لا يستطيعون رؤية “الغابة من خلال الأشجار”. مشاهدة الفيديو كان هذا الفيديو رائعًا وأردت مشاركته معكم جميعًا، لنرى إذا كانت مجموعة جديدة من العيون يمكن أن تساعد في أعمالكم. إذا كان الأمر كذلك، فتعرفون من يجب أن تتصلوا به. آمل أن يعجبكم! لم يمنحني مشغل الفيديو المضمن خيار تغيير حجم هذا الفيديو. ولكن، إذا كنت ترغب في رؤية نسخة أكبر، ببساطة انقر على زر توسيع الحجم في المشغل أعلاه. المقابلة المقبلة مع ASBN أتطلع إلى المقابلة القادمة معهم. لمتابعة المقالات المستقبلية، يرجى متابعتي على تويتر في: @georgedeeb.

مقابلة على ASBN حول تحويل الأعمال الصغيرة أجرت ASBN، شبكة تلفزيون على الإنترنت تخدم مجتمع الأعمال الصغيرة، مؤخرًا مقابلة حول كيف يمكن أن تساعد “وجهة نظر جديدة” في تحويل الأعمال التجارية التي تواجه صعوبات. تعلمت في هذه المقابلة أن المؤسسين أحيانًا قريبون جدًا من الأعمال لدرجة أنهم لا يرون الصورة الكاملة بوضوح. أعجبتني جدًا هذه المقابلة وأردت مشاركتها مع الجميع لنرى ما إذا كانت وجهة النظر الجديدة هذه يمكن أن تساعد في تطوير عملك. لعرض الفيديو بحجم أكبر لم يتيح لي مشغل الفيديو المضمن خيار تغيير حجم الفيديو. ولكن، إذا كنت ترغب في رؤيته بحجم أكبر، ببساطة انقر على زر توسيع الحجم في المشغل أعلاه. تأتي هذه الأحاديث كجزء من حوار مستمر مع فريق ASBN, ونتطلع بشوق إلى مقابلتنا التالية معهم. —————————————————————————————————————————————— مقابلة على ASBN حول تحويل الأعمال الصغيرة اجرى مؤخرا ASBN، شبكة تلفزيونية على الانترنت تخدم المجتمع الصغير للأعمال، مقابلة حول كيف يمكن أن تساعد “روئية جديدة” في تحويل الاعمال التجارية التي تواجه صعوبات. كما ستعرفون، بين الاحيان القاءادة يكونون متورطين جدا بالعمل التجاري، حتى يصبح من الصعب عليهم رؤية الصورة الكبيرة. اعجبتني الطريقة التي مرت بها هذه المقابلة، وأردت مشاركتها معكم جميعا، لنرى إذا كانت الروئية الجديدة يمكن أن تساعد على تطوير اعمالكم. لمشاهدة الفيديو بحجم أكبر لم يوفر لي المشغل المدمج خيار تغيير حجم الفيديو.و لكن، إذا كنت ترغب في رؤيته بحجم أكبر، ببساطة اضغط على زر تكبير الحجم في المشغل أعلاه. تقدير لفريق ASBN شكرا مرة أخرى لجيم فيتزباتريك، شيان مالون و فريق ASBN على استضافتي. أتطلع بشوق لمقابلتنا القادمة معا.

مظهر صعب لسوق رأس المال المخاطر في عام 2023 أصدرت CB Insights، وهي مؤسسة بحثية رائدة تتتبع تمويلات رأس المال المخاطر، تقريرها مؤخرًا حول حالة سوق رأس المال المخاطر في عام 2023. كان القصة الطويلة عبارة عن: كانت سنة فظيعة لجمع رأس المال. انخفض السوق العالمي بنسبة 30 ٪ على أساس سنوي، لتصل إلى أدنى مستوياتها في ست سنوات. وسقط السوق الأمريكي إلى أدنى مستوياته في 10 سنوات، منخفضاً بنسبة 21 ٪ في الربع الأخير وحده. لم تعد هناك أيام لخلق “الأيقونات” (الشركات التي تزيد قيمتها عن مليار دولار)، والتمويلات ذات الحجم الكبير، والتقييمات المفرطة. وببساطة، لا يستطيع المستثمرون الخروج من الاستثمارات التي قاموا بها بالفعل، مع سوق الطروحات الأولية ضعيفة. صورة قاتمة إذا كنت تبدأ برفع رأس المال اليوم. فما الذي يجب أن تفعله للتنقل في هذه المياه الهائجة؟ بذل بعض الجهد وقراءة هذا التقرير للحصول على بعض النصائح المفيدة بناءً على تجربتي السابقة في البقاء في الأسواق مثل هذه. الخطوة 1: طمأنة الفتيات – خفض النفقات لا تخدع نفسك بالتفكير أن قصتك أفضل من جميع القصص الأخرى، وأنك لن تواجه أي مشكلة في جمع رأس المال. عندما يضع VC رؤوسهم في الرمال، فهو على الأغلب في جميع الأماكن، مع بعض الاستثناءات إذا كنت في سوق مربحة مثل الذكاء الاصطناعي، وتكنولوجيا المعلومات المالية، وتكنولوجيا التجزئة والاستدامة. لذا، يعني هذا أنك بحاجة لأن تقلل نفقاتك إلى الحد الأدنى المطلق. ونعم، من الأرجح أن هذا يعني اتخاذ قرارات صعبة تتعلق بتقليص حجم الموظفين للصمود أمام العاصفة. تحتاج إلى التركيز على أعمالك الأساسية (لا للمشاريع الجانبية) وأكثر خطوط المنتجات ربحية، مع الذكر أن كفاءة التسويق خلال السوق الهابط ستتأثر سلبًا أيضاً. لذا خذ فأسك، وابدأ في القطع بعيداً عن جميع النفقات غير المركزية واتقشف. وعندما تنتهي، إذا كان لديك الكاش الكافي لتصمد في الـ 18-24 شهر القادمة بدون الحاجة إلى أي تمويل إضافي، فلم تقم بتخفيض ما يكفي. استمر في القطع حتى تصل إلى هذه النقطة، حتى ولو يعني ذلك أنك تقوم بالقطع داخل “لحمك” في تلك النقطة. لأنه إذا لم تفعل ذلك، فلن تعيش طويلاً بما فيه الكفاية للبقاء والقتال في يوم آخر، وهو الهدف الرئيسي من هذا التمرين. الخطوة 2: تعديل خطتك التجارية لحالة الخسارة إذا كانت خطتك التجارية الأصلية هي زيادة النمو بنسبة 50% في السنة، وقضاء دولارات التسويق غير المحدودة، وإضافة العديد من خطوط المنتجات الجديدة، والتوسع في الأسواق الجديدة، فانسى ذلك. ستحتاج إلى تأجيل هذه الخطة وتنظيفها خلال عامين. لأنك الآن في وضع البقاء. التركيز، التركيز والتركيز أكثر هو ما هو مطلوب الآن. وأياً كانت الافتراضات التي قمت بتقديمها في خطتك الأصلية، قم بتقليلها كلها إلى النصف. ستتضاعف تكلفة اكتساب العملاء في الاقتصاد الهابط، مما يعني أن إيراداتك قد تقل إلى النصف. لذا، ركز أكثر على الحصول على إيرادات إضافية من قاعدة عملائك الحالية، حيثما استطعت. وإذا لم يكن لديك أي إيرادات من مبادرة معينة تعمل عليها اليوم، فإن هؤلاء يجب أن يحصلوا على صفر اهتمام في هذا السوق. ركز فقط على أعلى خطوط المنتجات التي تنتج الإيرادات، وقم بالمضاعفة على تلك. الخطوة 3: تحدث مع VC لمعرفة أهدافهم المعدلة وابق على التواصل فقط لأن المستثمرين لا يكتبون العديد من الشيكات، لا يعني أن تتوقف عن التحدث معهم، حيث أنهم لا يزالون يجلسون على الكثير من “البودرة الجافة” من رأس المال الغير مستثمر. ولكن عند مقاربتهم، بدلاً من رفع رأس المال وطلب النقد، أنت تسألهم عن ما يبحثون عنه في الاستثمارات القليلة التي يقومون بها اليوم. والحصول على رد فعلهم على خطة العمل التجارية المعدلة الخاصة بك لمعرفة ما إذا كنت تتجه في الاتجاه الصحيح أم لا. إذا أعطوك أي ردود فعل بناءة أو اقترحوا الانعطافات، استمع إليهم، وفكر في اتخاذ تلك الإجراءات، إذا كانت ستساعدك على جمع رأس المال بعد بضع سنوات من الآن. وبمجرد أن تكون أنت وهم على نفس الصفحة، وقد حددت بعض الأهداف المعقولة لنفسك، ابقى على اتصال بهم وتحقق من تلك الأهداف. المستثمرين لا يزالون يفضلون الاستثمار في أفضل الفرق على أفضل الأفكار، وإذا استطعت أن تثبت أنك حققت الأهداف التي حددتها لنفسك، بعد سنة من الحقيقة، ستكسب الكثير من الثقة معهم عندما تعيد الوصول إليهم لرفع رأس المال مرة أخرى عندما تتحسن الأسواق، ولديك أكثر من عام من بناء العلاقات معهم تحت حزامك. الخطوة 4: ابحث عن المستثمرين البديلين خارج رأس المال المخاطر إذا قمت بقص كل ما يمكن قصه من قاعدة النفقات الخاصة بك، ولا يزال هناك حاجة إلى رأس المال، فسوف تحتاج إلى البحث عن المستثمرين البديلين خارج صناعة رأس المال المخاطر التقليدية. يمكن أن يكون هؤلاء الأصدقاء والعائلة، والمستثمرين الملائكة، والتمويل الجماعي، والديون الرأسمالية، والبطاقات الائتمانية، والقروض المؤمنة بالأصول (مثل تأمين المخزون، والمعدات، والعقارات)، وقروض المشاركة في الإيرادات، والقروض المرتكزة على حقوق الملكية العقارية، إلخ. الوقت المناسب لرفع الحذاء الخاص بك والابتكار في طرق التمويل الخاصة بك الأخرى. But focus on equity investments, if you can. فإذا ذهبت في طريق الديون في السوق الهابطة، قد يكون ذلك الحبل المشنقة حول عنقك، تشديد مع كل شهر يمر الخطوة 5: فكر خارج الصندوق إذا كان سوق رأس المال المخاطر مغلقاً بناءً على الرغبة في الاستثمارات ذات الجودة العالية، فربما مازال سوق الأسهم الخاصة مفتوحًا للشركات الكبرى التي تبحث عن زيادة رأس المال. قد تظل تفكر في التحام مجموعة من الشركات في أعمال أكبر تكون أكثر من الحجم الذي يحبه المستثمرون في الأسهم الخاصة. على سبيل المثال، قد لا يعجب المستثمرون في شركائك ربحيتك التي تبلغ مليون دولار، ولكن إذا دمجت أربعة من منافسيك ذوي الحجم المماثل، فقد يعجب المستثمرون في الأسهم الخاصة بك ربحيتك التي بلغت 5 مليون دولار من الأعمال التجارية المدمجة. هناك طرق مبتكرة لتمكين هذه “الدمج” بطريقة خالية من النقد، بناءً على الإيرادات أو الأرباح بالنسبة المئوية، ومن ثم مساعدة هؤلاء المساهمين الإضافيين للخروج في المستقبل، عند زيادة رأس المال الخاص. المدمجات هي موضوع معقد جداً، لذا احصل على بعض المساعدة إذا قررت اتباع هذا الطريق خواطر ختامية عندما تغلق أسواق رأس المال المخاطر، من الحيوي أن تتخذ إجراءات مثل الأعلاه للتأكد من أن عملك لن يغلق، نهائياً! اتخذ القرارات الصعبة الآن، لتعيش وتقاتل يوم آخر. شركتك الحالية والنسخة المستقبلية من عملك، التي تم بناؤها للسنين التي تليها، سوف تشكرك .

تقرير جديد يشير إلى تراجع السوق العالمي لرأس المال الاستثماري بنسبة 30٪ قال تقرير جديد صادر عن CB Insights، وهي منظمة بحثية رائدة تتتبع تمويلات رأس المال الاستثماري، إن الوضع في سوق رأس المال الاستثماري في عام 2023 كان سيئًا جدًا بالنسبة لجمع رأس المال. كان السوق العالمي منخفضًا بنسبة 30٪ على أساس سنوي، إلى أدنى مستوياته في السنوات الست الأخيرة. وتراجع السوق الأمريكي إلى أدنى مستوياته في السنوات العشر الماضية، بنسبة انخفاض 21٪ في الربع الأخير وحده. اختفت أيام “خلق اليونيكورن” (الشركات التي تبلغ قيمتها أكثر من مليار دولار)، والتمويلات الضخمة، والتقييمات المفرطة. وببساطة، لا يستطيع المستثمرون الخروج من الاستثمارات التي قاموا بها بالفعل، مع سوق العروض العامة الأولية الضعيفة. إنها صورة قاتمة إذا كنت بدأت التوظيف لجمع رأس المال اليوم. إذًا، ما الذي يتعين عليك القيام به للتعامل مع هذه الأوقات الصعبة؟ إليك بعض النصائح المفيدة بناءً على تجربتي السابقة في البقاء في هذه الأسواق. الخطوة 1: اقلل النفقات إلى الحد الأدنى لا تغرك فكرة أن قصتك أفضل من الباقي وأنك لن تواجه أي مشكلة في جمع الرأس المال. كنت تحتاج إلى الوصول إلى الحد الأدنى من العبور. وقد يعني هذا اتخاذ القرارات الصعبة بتقليل حجم فريقك للبقاء. تحتاج إلى التركيز على أعمالك الأساسية (بدون مشاريع جانبية) وأكثر خطوط المنتجات ربحية، مع العلم أن كفاءة التسويق الخاصة بك خلال السوق المنخفضة ستتأثر بالسلب أيضًا. وفي نهاية الأمر، إذا لم يكن لديك ما يكفي من النقود في متناول اليد للبقاء على قيد الحياة في الأشهر الـ 18-24 المقبلة دون الحاجة إلى أي تمويل إضافي، فهذا يعني أنك لم تقلل بما فيه الكفاية. واصل القطع حتى تصل إلى ذلك النقطة، حتى لو كان يعني أنك تقطع في “اللحم” الخاص بك في هذه النقطة. لأنه إذا كنت لا تفعل ذلك، فلن تعيش طويلًا بما يكفي لتبقى وتقاتل في يوم آخر، وهو الهدف الأساسي لهذا التمرين. الخطوة 2: قم بتعديل خطتك التجارية لحالة الانخفاض إذا كانت خطتك التجارية الأصلية هي النمو بنسبة 50٪ سنويًا، وقضاء دولارات التسويق غير المحدودة، وإضافة العديد من خطوط المنتجات الجديدة، والتوسع في الأسواق الجديدة، فنسيانها. ستحتاج إلى تعليق هذه الخطة وتكشيف الغبار عنها في بضع سنوات. عليك أن تتركز أكثر على الحصول على إيرادات إضافية من قاعدة عملائك الحالية، حيث يمكنك. وإذا لم يكن لديك أي إيرادات من مبادرة معينة تعمل عليها اليوم، يجب ألا تتلقى هذه الأمور أي اهتمام في هذا السوق. الخطوة 3: تحدث مع المستثمرين لمعرفة أهدافهم المعدلة واستمر في التواصل رغم أن المستثمرون لا يكتبون العديد من الشيكات، لا يعني أن تتوقف عن التحدث معهم، حيث لا يزالون يمتلكون الكثير من “طاقة الجفاف” غير المستثمرة. لكن عندما تتقدم لهم، عوضًا عن جمع الرأس المال وطلب النقد، فأنت تتوجه إليهم فيما يبحثون عنه من الاستثمارات المحدودة التي يقومون بها اليوم؟ وجعلهم يتفاعلون مع خطة عملك التجارية المعدلة لمعرفة ما إذا كنت تتجه في الاتجاه الصحيح أم لا. الخطوة 4: البحث عن مستثمرين بديلين خارج رأس المال الاستثماري إذا قمت بقطع كل ما يمكنك قطعه من قاعدة النفقات الخاصة بك، ولا يزال هناك حاجة للرأس المال، فسوف تحتاج إلى البحث عن مستثمرين بديلين خارج صناعة رأس المال التقليدية للشركات الناشئة. هذا يمكن أن يكون الأصدقاء والعائلة، المستثمرين الملائكة، الحشد الجماعي، الديون الرأسمالية الاستثمارية، بطاقات الائتمان، القروض المدعومة بالأصول (على سبيل المثال، تأمين المخزون، المعدات، العقارات)، قروض الأرباح، قروض الأسهم المنزلية، الخ. الخطوة الخامسة: التفكير خارج الصندوق إذا كان سوق رأس المال الاستثماري مغلقا بناءً على الرغبة في الاستثمارات ذات الجودة العالية، فربما يظل سوق الأسهم الخاصة مفتوحًا للأعمال الأكبر التي تجمع رأس المال. قد تكون هناك طرق مبتكرة لتمكين تلك “الدمج” بطريقة خالية من النقد، بناءً على الإيرادات أو الأرباح الطبيعية، ثم تساعد أولئك المساهمين الإضافيين على الحصول على إنهاء الخدمة في المستقبل، عندما يرفع رأس المال السهم. خواتيم عندما تغلق أسواق رأس المال الاستثماري، فمن الحيوي أن تتخذ الإجراءات المشار إليها أعلاه للتأكد من أن أعمالك لا تغلق، نهائيًا! قم باتخاذ القرارات الصعبة الآن، للعيش والقتال يوم آخر. سيشكرك المساهمون الحاليون والنسخة المستقبلية من عملك، المبنية للسنوات التي تلي ذلك.