نصائح مفيدة لعملية بيع ناجحة لأعمالك

متى يجب أن تبيع عملك؟

أجزاء الإجابة عن سؤال متى يجب بيع عملك تتعلق بحالتك التجارية. إذا لم تتمكن من إظهار النمو في الإيرادات والأرباح خلال السنوات القليلة الماضية، سيكون من الصعب بيع عملك بسعر جذاب. وإذا كانت هناك أوضاع سلبية تؤثر على صناعتك (مثل تأثير كوفيد على الطلب على المطاعم)، فمن الأفضل الانتظار حتى تتوقف هذه العوامل الخارجية عن أن تكون مشكلة.

الجزء الثاني من الإجابة على متى يجب بيع عملك يتعلق بآفاق الأعمال التجارية. هل أنت متفائل أم متشائم بشأن المستقبل؟ إذا كنت متفائلاً، فلماذا تبيع الآن، انتظر لالتقاط الإيرادات والأرباح الإضافية أولاً، قبل البيع. ولكن، إذا كنت متشائماً، وترى أن الشركة جاهزة لمواجهة جدار، قد ترغب في توقيت مغادرتك في الذروة قبل انهيار الإيرادات.

الجزء الثالث من الإجابة على متى يجب بيع عملك يتعلق بحالتك النفسية الشخصية. هل تشعر بالتعب أو الملل أو الإرهاق؟ ربما حان الوقت للانتقال.

من يدير عملية البيع؟

كيفية بيع عملك حقًا تعتمد على حجم عملك. إذا كنت أكبر في الحجم، فمن الأفضل دائمًا استعداد الوسيط التجاري الذي حصل على ترخيص والذي يثق به لمساعدتك في عملية البيع والقيام بجميع “الأعمال الشاقة” نيابة عنك.

من يجب أن يشتري عملي؟

عادةً ما يكون هناك ثلاثة أنواع من المشترين: (i) المشترين الاستراتيجيين الذين يعملون بالفعل في صناعتك؛ (ii) المشترين الماليين الذين يبحثون ببساطة عن فرص استثمارية؛ أو (iii) رواد الأعمال الآخرين الذين يبحثون عن الشركات الجديدة للتشغيل.

كم ينبغي أن تستغرق العملية بسرعة؟

عادةً ما تكون عملية البيع العادية حوالي 6 أشهر. حسب ظروف السوق، قد يستغرق الأمر وقتًا أطول من ذلك.

كيف يجب أن تتعامل مع التفاوض؟

في نهاية اليوم، “السوق هو السوق”. قد تعتقد أنك تستحق شيئًا ما، ولكن المشترين قد يخبرونك بشيء مختلف تمامًا.

كم يجب أن أتوقع للتقييم؟

التقييم مرتبط مباشرة بـ: (i) صناعتك؛ (ii) حجم الإيرادات/الأرباح؛ و (iii) معدل النمو.

ختاماً

بيع عملك يمكن أن يكون وقتًا مثيرًا، ولكنه يمكن أن يكون أيضًا عملية مخيفة. لذا تأكد من أنك تحيط نفسك بالخبراء الذين “كانوا هناك وأنجزوا ذلك” لمساعدتك خلال العملية.