Author name: Khaled Al-Adba

رؤية الأعمال لمستقبل غير واضح يؤدي في العادة إلى توجه “انتظر و شاهد” قبل القيام بأي استثمارات جوهرية. نلاحظ ذلك قبل معظم الانتخابات الرئاسية، حيث يمكن أن يكون للرؤساء الفائزين تأثيرات مختلفة على الاقتصاد بناءً على السياسات التي يروجون لها. تعتزم الإدارة الحالية فرض رسوم تصل إلى 25٪ على الصين، وربما على بلدان أخرى ترون بها عدم توازن في مستويات التجارة. النتيجة هي أن الكثير من التنفيذيين التجاريين قلقون جدا بشأن الأثر المستقبلي لأي رسوم جمركية على أعمالهم، وبالتالي “تعطيل” العديد من الشركات، مما يؤدي إلى تأجيل الاستثمارات الجوهرية حتى يصبح الوضع أكثر وضوحًا. سيركز هذا المقال على سبب قلق الرؤساء التنفيذيين، وما قد يعنيه هذا بالنسبة لأعمالكم. لماذا الرسوم الجمركية عمومًا سيئة للاقتصاد؟ الرسوم التعرفية ليست غرامات تدفعها البلاد التي تفرض عليها. بدلاً من ذلك، يؤدي ذلك إلى زيادة 25٪ في تكلفة تلك المنتجات التي يتم استيرادها من تلك البلدان. وتخمين ماذا، عندما ترتفع تكاليف الاستيراد، في العادة ترفع الشركات المستوردة في الولايات المتحدة أسعارها لتغطية تكلفة المنتجات المرتفعة. وإذا رفع المستوردون الأمريكيون أسعارهم، يتحمل المستهلك الأمريكي (أنت وأنا) النهاية أعباء الأسعار الأعلى في المتاجر التجزئة التي نشتري منها هذه المنتجات. انخفاض الاستهلاك سيأثر على مبيعات وأرباح تلك المنتجات، الأمر الذي يؤدي بدوره إلى إضعاف نجاح المستوردين الأمريكيين، مما يضرفاءقدرتهم على الاستثمار في أعمالهم (خلق وظائف جديدة)، وبالتالي يضر بالاقتصاد الأمريكي. إنه دورة شرسة. تمثل الواردات حوالي 14٪ من الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة وحوالي 17٪ من مجموع الواردات تأتي من الصين. قد لا يبدو الأمر سيئًا جدًا، ولكن الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة يتضمن الكثير من الصناعات الكبيرة مثل النفط والغذاء التي لا تتم مصادرتها من الصين. عند دراسة سلوك الإنفاق لدى المستهلكين على البضائع التي يشترونها كثيرًا، مثل الملابس والأحذية والألعاب والإلكترونيات والمنسوجات، حوالي 40٪ من تلك المنتجات تأتي من الصين. إذا شاهد المستهلكون زيادة بنسبة 25٪ على 40٪ من إنفاقهم، فسيكون هذا يترتب عليه تأثير فوري بنسبة 10٪ على قدرتهم على الإنفاق، مما يشدهد الإجهاد على قدرتهم على تحقيق رزقهم. دراسة حالة ليست هذه هي المرة الأولى التي تفرض فيها الإدارة رسومًا على الصين. فرضت رسومًا بنسبة 10٪ على المنتجات المصدرة من الصين خلال الإدارة الأولى. رأينا تأثير ذلك على صناعة أثاث المطعم. ارتفعت تكلفة تلك المنتجات في نهاية المطاف بنسبة 10٪، وبحث المستوردون الأمريكيون عن مصادر أخرى للمنتج (مثلاً، فيتنام)، في محاولة لإعادة أسعارهم إلى الوراء. لحسن الحظ، تمكن الأعمال التجارية من تمرير زيادة السعر بنسبة 10٪ إلى عملائها B2B، دون أي تأثير جوهري على الطلب أو الهوامش الربحية. ماذا يعني هذا لعام 2025؟ أعتقد أن هناك عموماً سيكون هناك نهج “الانتظار والرؤية” هذا العام قبل أن تقوم الشركات بأي استثمارات جوهرية، الأمر الذي سيرجح في تثبيط الاقتصاد حتى يشعر التنفيذيون بثقة أكبر في أن الوضع تحت قبضتهم. تولى الرئيس مكتبه في نهاية يناير، وقد لا يكون معروفًا حتى نهاية أول 100 يوم في المكتب. وهذا يعني أنه قد يكون نهاية نيسان/أبريل قبل أن يكون لدى الرؤساء التنفيذيين فهم أوضح للإجراءات التي تم اتخاذها وما الأثر المتوقع لتلك الرسوم على أعمالهم. كلمة أخيرة كثير منا يشاهد عموماً تراجعاً في أعمالنا، بشكل كبير بسبب النهج “انتظر وشاهد” الذي يتبعه عملاؤنا. الشراء المادي يتم “تأجيله لوقت لاحق” حتى يتمكن التنفيذيون من الحصول على مزيد من الوضوح حول الوضع الرسمي. تشمل ذلك كلاً من مشترياتهم اليومية العادية (مثل نمو المتاجر الجديدة، التجديدات الرئيسية، الإنفاق الرأسمالي الكبير)، وللأشياء التي يمكن أن تحرك أعمالهم إلى الأمام بشكل جوهري، مثل الاندماجات والاستحواذات. أصبح المشترون أكثر عصبية في الوقت الحالي والبنوك التي تمول هذه الصفقات أكثر حذراً من أي وقت مضى في قراراتها التمويلية، مما يجعل من الأصعب للمشترين الحصول على الرأسمال اللازم. لذا، إذا كنت الرجل الذي يجلس على المكتب في المكتب البيضاوي، أود أن أفكر بعناية قبل تنفيذ الرسوم. نعم، قد يبدو أنك تعاقب الصين وهذا قد يمنحك بعض النقاط القصيرة الأجل مع قاعدة الناخبين أو توليد إيرادات إضافية للحكومة. ولكن، إذا كنت ترتدي نظارات الرؤية البعيدة، قد تصبح الاقتصاد الأمريكي في حالة دوار (الذي نلاحظ بالفعل القلق في سوق الأوراق المالية الأمريكية). المضي قدماً بحذر، على مستوى الحكومة وفي توقعات أعمالك الخاصة.

القلق المتزايد حول الرسوم الجمركية وتأثيرها على استثمارات الأعمال تأثير الغموض الاقتصادي على استثمارات الأعمال عندما تكون الشركات غير متأكدة من المستقبل، غالباً ما تتبع أسلوب “الانتظار والمشاهدة” قبل اتخاذ أي استثمارات مادية. هذا صحيح بشكل خاص في معظم الانتخابات الرئاسية، حيث قد يكون للرؤساء الفائزين تأثيرات مختلفة على الاقتصاد بناءً على السياسات التي يروجون لها. يروج الفائز في الانتخابات الأخيرة لخطته لفرض رسوم جمركية تصل إلى 25% على الصين وربما دول أخرى حيث يرى عدم التوازن في مستويات التجارة. القلق من الرسوم الجمركية وتأثيراتها المستقبلية نتج عن هذه الوضعية أن العديد من الرؤساء التنفيذيين للشركات يشعرون بالقلق الشديد بشأن تأثير أي رسوم جمركية مستقبلية على أعمالهم، مما أدى إلى “شلل” العديد من الشركات وجعلها تؤجل أي استثمارات مادية حتى تصبح الوضعية أكثر وضوحًا. ستوفر لك هذه المقالة تعليمًا أفضل حول سبب قلق الرؤساء التنفيذيين وما قد يعنيه هذا بالنسبة لأعمالك.

لماذا تغيير المنتجات المستهلكة المحبوبة قد يكون خدعة خاطئة؟ لماذا تشعر شركات المنتجات الاستهلاكية بالضرورة لتغيير المنتجات التي كان المستهلكون يستخدمونها بسعادة لعقود مؤخرًا؟ لم يتعلموا الدروس من إدخال نيو كوك في عام 1985 ، فقط ليواجهوا رد فعل قوي من جميع المعجبين المتعصبين بـ Coke الأصلي الذي كان موجودًا منذ عام 1892؟ نعم ، أرى الرغبة في التجديد بصورة مستمرة. ولكن “الخردة” للمنتج الاستهلاكي تختلف قليلا عن قطعة من التكنولوجيا مثل iPhone الذي يتطلب إضافة المزيد من الميزات الجديدة كل عام ليخرج من بحر المنافسين الذين يلاحقونه. على سبيل المثال، كلنا كنا نتناول الكاتشب هاينز بنفس الشكل منذ تقديمه في عام 1876 ، دون سبب للبحث عن بديل لأن الأصل يعمل بشكل مثالي كما هو. لكن ، لم تقرأ العلامات التجارية للعناية بالرجال من Gillette وSchick ذلك البيان، كما سترى في دراسة الحالة أدناه. دراسة حالة خلال سنوات الشباب الكبيرة لي، كنت مستخدمًا مخلصًا لجل الحلاقة من Gillette. في السنوات التالية، قرروا تغيير عطر هذا المنتج، من ما أود أن أصفه بـ “النضارة” إلى “المسك”. جربت جميع الاختلافات الأخرى التي قامت بها Gillette لروائح الحلاقة لمعرفة ما إذا كان بإمكاني العثور على العطر الأصلي “الطازج” ولم أجده. حتى أنني اتصلت بـ Gillette لأسأل عن ما حدث للعطر الأصلي، وقالوا لي إنه تم توقيفه. لم يكن لدي خيار سوى تجربة منتج جل الحلاقة من Schick للعثور على رائحة “أكثر انتعاشًا”، الذي فعلته مع العلامة التجارية الأصلية Edge التي كانت موجودة، دون تغيير، منذ السبعينيات. بعد ذلك، أصبحت زبونًا مخلصًا لـ Schick واستخدمت منتجها Edge لسنوات. ولكن انظروا ماذا حدث بعد ذلك: من غير المتوقع، قام Schick بتغيير منتجهم. كان المنتج الجديد يحتوي على رائحة “مسك” مختلفة، والأسوأ من ذلك، أن الجل لم يخرج من العلبة على شكل جل، بل خرج على شكل سائل يصعب تطبيقه على وجهك. اتصلت بـ Schick لأخبرهم بتجربتي مع صيغة Edge الجديدة، وكل ما فكروا فيه هو إرسال لي كوبون بقيمة 10 دولارات لمنتجات Schick الأخرى، والتي لم أكن مهتمًا بشرائها. لذا ، يمكنكم تخمين ما فعلته: عدت إلى تجربة أخرى من جل الحلاقة، بمن فيهم منح Gillette فرصة ثانية. الحظ بالنسبة لي، كانت Gillette قد عادت إلى عطرها الأصلي، وعدت مرة أخرى إلى حيث بدأت، أنا مرة أخرى زبون مخلص لـ Gillette مرة أخرى. الدروس الرئيسية من هذه القصة كم من الإيرادات التي ستفقد من تغيير المنتج. أنا متأكد أن مدراء المنتجات في Gillette وSchick كانوا يظنون أنهم يقدمون شيئًا جيدًا لتحسين أعمالهم، خاصة وأن الموظفين الجدد في الفريق يسعون لإبراز أنفسهم. ولكن كم من الإيرادات تخسر Gillette في النهاية بتغيير رائحة منتجهم الأساسي. أنا أخمن الكثير، حيث أنهم في النهاية أعادوا رائحتهم الأصلية بعد الحقيقة. ولكن أنا كمستخدم، لن أعرف ذلك، حتى يكون Schick قد تورط في صيغتهم وجعلني “أبحث عن الخروج”. الآن أستطيع فقط أن أتخيل كم من الإيرادات سيفقد Schick بسبب هذا التغيير، استنادًا إلى جميع التقييمات السلبية للعملاء التي يتم مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكنني لن أعرف ما إذا كانوا قد حلوا مشكلتهم، مثل Gillette، لأنني الآن سعيد بمنتج Gillette ولست في السوق للعودة إلى Schick (ما لم تفسد Gillette مرة أخرى). المبتكرة دائمًا قد تكون الاستراتيجية الخاطئة. إذا كان لديك منتج “ثابت” رائع هو الأكثر مبيعًا في السوق، فلا تشعر دائمًا بالحاجة إلى التغيير. أحيانًا يكون الأمر جيدًا تمامًا كما هو. مجرد اسأل Coke، وكاتشب Heinz، والكوكيز من Oreo، عصير العنب من Welch’s، أقلام رصاص Ticonderoga والعديد من “القواعد” الاستهلاكية الأخرى التي تكون مثالية في شكلها الحالي. حاولت Heinz تغيير لونها إلى الأرجواني من الأحمر، لجذب المزيد من الأطفال، ولكنها فشلت بشكل فادح ؛ أنهوا الانسحاب إلى لونهم الأحمر الأساسي. تخيل إذا استخدمت أوريو جعل طعم الككاو شكل الكوكيز بدلاً من شكل الشوكولاتة، تحولت Welch’s من سلالات العنب المظلمة إلى الأنواع الفاتحة، أو أزالت Ticonderoga الممحاة من أعلى أقلام الرصاص ، لن نكون سعداء كمستهلكين مخلصين لهذه المنتجات. النقطة هنا هي: الابتكار أمر حاسم للمنتجات التي يجري الابتكار عليها بستمرار (على سبيل المثال، التكنولوجيا، السيارات، الأجهزة المنزلية). ولكن، إذا كان منتجك “أساسيًا” والمستهلكون يحبونه بالفعل، فلا تعبث بشيء جيد. قم دائمًا ببحوث السوق قبل إجراء تغيير ضخم لمنتجك، تأكد من أنك تقوم بواجبك الدراسي لأبحاث السوق مع عملائك واسألهم عن ما يحبون وما لا يعجبهم في المنتج الجديد، مقارنة بالمنتج القديم، لضمان الحفاظ على مستواك الأساسي من الإيرادات، وسوف يساعد الابتكار في الواقع على تحقيق ارتفاع في الإيرادات. لأنه بدون البحث السوقي، قد يظن فريقك أنهم يقومون بالشيء الصحيح بناءً على غرائزهم الشخصية، ولكنهم قد يتسببون في غرق السفينة. فقط ،، اسأل Guinness كيف سارت الأمور عندما أدخلوا بالخطأ Guinness Light في عام 1979. الناس لم يكونوا يشربون Guinness لتوفير السعرات الحرارية، كانوا يشربونه لأنه كان فريدًا، كستاوت داكن غني، مقابل جميع اللاغر والاليس في السوق ومشروباتهم الكحولية المخلصة لن تكون أبدًا متقبلة للنسخة الخفيفة. الأفكار الختامية الآن أنا أقوم بالحلاقة مع Gillette مرة أخرى، أنا متسائل عن كم سنة ستستغرق قبل أن يحصل مدير المنتج الجديد على “الحكة” للعبث مع الصيغة مرة أخرى وقد ينتج عن ذلك العودة إلى “Camp Schick” مرة أخرى. ولكن بإذن الله، تعلمت Gillette الدرس ولديهم فهم أفضل لماذا زبائنهم كانوا يشترون منهم في المقام الأول. درس يتعلمه الآن Schick بصورة مؤلمة مع الزبائن الذين يبحثون عن بدائل لأول مرة على الإطلاق. ولكن، للآن، فإن Gillette هي “أفضل ما يمكن الحصول عليه للرجل !!”. سنرى كم سيدوم ذلك.

Google’s Dominance in The Search Market Might Be in Peril As a serial entrepreneur for over 25 years, I have built numerous businesses utilizing strong search engine marketing strategies focussed majorly on Google’s platform. The tech giant’s domination in the search industry is enormous, controlling over 90% of all internet searches globally – a position it has maintained for a decade. Few could have imagined that it might ever be toppled from this status. However, artificial intelligence companies are advancing in the search field so quickly that we might soon see a shift in who holds the reins in the industry. For instance, the recent launch of SearchGPT by ChatGPT highlights this potential shift. How Will This Impact Digital Marketers? This change could spell trouble for digital marketers who have grown to rely heavily on Google over the years. It’s time to prepare for this impending shift and adapt our strategies accordingly. Find out more about this topic in my recent post on Entrepreneur. Arabic translation: قد تكون هيمنة Google في سوق البحث في خطر كمقاول مستقل على مدى 25 عامًا أو أكثر ، قمت ببناء العديد من الشركات باستخدام استراتيجيات التسويق القوية لمحرك البحث التي تركز بشكل كبير على ركيزة Google’s. ضخامة سيطرة العملاق التكنولوجي في صناعة البحث هي شيء ضخم ، حيث يتحكم في أكثر من 90٪ من جميع عمليات البحث على الإنترنت على مستوى العالم – وهذا هو المكان الذي ظل يحتفظ به لعقد. قلة كانوا يتخيلون أنه قد يتم إزاحته من هذه الحالة. ومع ذلك ، تتقدم شركات الذكاء الاصطناعي في مجال البحث بسرعة حتى أننا قد نشهد قريبًا تحولًا في من يحمل الزمام في الصناعة. على سبيل المثال ، يبرز الإطلاق الأخير لـ SearchGPT بواسطة ChatGPT هذا التحول المحتمل. كيف سيؤثر هذا على أسواق الرقميات؟ قد يعني هذا الانحياز مشكلة لأسواق الرقميات الذين تعودوا على الاعتماد بشكل كبير على Google على مر السنين. حان الوقت للاستعداد لهذا التحول الوشيك وتكييف استراتيجياتنا وفقًا لذلك. اكتشف المزيد حول هذا الموضوع في مقالي الأخير على Entrepreneur.

نصائح مفيدة لعملية بيع ناجحة لأعمالك متى يجب أن تبيع عملك؟ أجزاء الإجابة عن سؤال متى يجب بيع عملك تتعلق بحالتك التجارية. إذا لم تتمكن من إظهار النمو في الإيرادات والأرباح خلال السنوات القليلة الماضية، سيكون من الصعب بيع عملك بسعر جذاب. وإذا كانت هناك أوضاع سلبية تؤثر على صناعتك (مثل تأثير كوفيد على الطلب على المطاعم)، فمن الأفضل الانتظار حتى تتوقف هذه العوامل الخارجية عن أن تكون مشكلة. الجزء الثاني من الإجابة على متى يجب بيع عملك يتعلق بآفاق الأعمال التجارية. هل أنت متفائل أم متشائم بشأن المستقبل؟ إذا كنت متفائلاً، فلماذا تبيع الآن، انتظر لالتقاط الإيرادات والأرباح الإضافية أولاً، قبل البيع. ولكن، إذا كنت متشائماً، وترى أن الشركة جاهزة لمواجهة جدار، قد ترغب في توقيت مغادرتك في الذروة قبل انهيار الإيرادات. الجزء الثالث من الإجابة على متى يجب بيع عملك يتعلق بحالتك النفسية الشخصية. هل تشعر بالتعب أو الملل أو الإرهاق؟ ربما حان الوقت للانتقال. من يدير عملية البيع؟ كيفية بيع عملك حقًا تعتمد على حجم عملك. إذا كنت أكبر في الحجم، فمن الأفضل دائمًا استعداد الوسيط التجاري الذي حصل على ترخيص والذي يثق به لمساعدتك في عملية البيع والقيام بجميع “الأعمال الشاقة” نيابة عنك. من يجب أن يشتري عملي؟ عادةً ما يكون هناك ثلاثة أنواع من المشترين: (i) المشترين الاستراتيجيين الذين يعملون بالفعل في صناعتك؛ (ii) المشترين الماليين الذين يبحثون ببساطة عن فرص استثمارية؛ أو (iii) رواد الأعمال الآخرين الذين يبحثون عن الشركات الجديدة للتشغيل. كم ينبغي أن تستغرق العملية بسرعة؟ عادةً ما تكون عملية البيع العادية حوالي 6 أشهر. حسب ظروف السوق، قد يستغرق الأمر وقتًا أطول من ذلك. كيف يجب أن تتعامل مع التفاوض؟ في نهاية اليوم، “السوق هو السوق”. قد تعتقد أنك تستحق شيئًا ما، ولكن المشترين قد يخبرونك بشيء مختلف تمامًا. كم يجب أن أتوقع للتقييم؟ التقييم مرتبط مباشرة بـ: (i) صناعتك؛ (ii) حجم الإيرادات/الأرباح؛ و (iii) معدل النمو. ختاماً بيع عملك يمكن أن يكون وقتًا مثيرًا، ولكنه يمكن أن يكون أيضًا عملية مخيفة. لذا تأكد من أنك تحيط نفسك بالخبراء الذين “كانوا هناك وأنجزوا ذلك” لمساعدتك خلال العملية.

أهمية أول 100 يوم لتوظيف الموظفين واستيعابهم ربما قد سمعت عن أهمية خطط العمل لـ “أول 100 يوم” بعد تولي رئيس جديد للمنصب أو بعد بدأك في دمج شركتين بعد دمج كبير ، لكن من الغير مرجح أنك سمعت عن تطبيقه على جهودك في التوظيف والاستيعاب مع كل من أعضاء طاقمك الجدد. على عكس معظم الزواجات ، حيث كنت تواعد لسنوات قبل “ربط العقدة”. في كثير من الأحيان في التوظيف ، ينضم شخص ما إلى “أسرتك” بعد ساعات قليلة فقط من “المواعدة” ، مما يعني أنك عادة تعيش معهم “لأول مرة” في الأشهر القليلة الأولى لتوظيفهم (بعد الحقيقة). هي في هذه “الأولى 100 يوم” التي ستتحكم فيما إذا كان هذا الـ “زواج” سينجح أم لا ، وكيف تتعامل خلال هذه الأشهر القليلة الأولى ، مهم جدا من الناحيتين. ما يجب عليك القيام به لـ “إقناع” الموظف هذا لا يختلف عن عندما تواعد شخصًا قبل الزواج ، فقط أنك تفعل ذلك بعد أن “وُضع خاتم الزواج بالفعل على أصابعهم”. أنت كصاحب عمل تحتاج إلى أن تكون على “أفضل سلوك”. هذه هي الأيام التكوينية التي يقرر فيها الموظف ما إذا كنت ستكون “محبوبة” طوال الحياة أم لا. خلال هذه الأوقات ، سترغب في التأكد من: ترحيب الموظف بشكل صحيح يحتاج بقية طاقمك إلى التوقف عن ما يقومون به وأخذ الوقت الكافي للترحيب بالعضو الجديد في الفريق بشكل صحيح. يجب أن تكون أولويتك خلال هذه الفترة أن تحقق ما وعدتهم به خلال مرحلة التوظيف في وظيفتهم اليومية. لذا ، تأكد من تحديد توقعاتهم بشكل صحيح عند التوظيف , واستيفاء توقعاتهم أيضا أثناء فترة الترحيب هذه. فمن الصعب جدا تغيير الانطباع الأول مرة واحدة أن يكون، لذا لا تسمح ذلك لادق أي “بيضة على وجهك” من البداية ، لأنهم سوف يبحثون قريبا عن الباب نحو صاحب العمل الجديد. وآخر شيء تريده هو باب دوار مع المواهب. التأكد من فحص الموظف بشكل صحيح الموظفون ليسوا فقط سيدخلون إلى الدور ويعرفون بالضبط ما يجب القيام به في اليوم الأول. يجب أن يتم تدريبهم بشكل صحيح. لكنك قد تفاجأ كم عدد الشركات التي ليس لديها خطة تدريب رسمية لكل واحدة من الوظائف التي يتم التوظيف من أجلها. هذا يعادل رمي العضو الجديد في الفريق للذئاب ، ونأمل أن يتعلموا كيف ينجون. قبل تاريخ البدء ، يجب أن يكون لديك موثقا: (i) الوصف الوظيفي الكامل والتوقعات الرئيسية للوظيفة ، بما في ذلك أي مؤشرات الأداء الرئيسية التي سيتم إدارتها من قبل ؛ (ii) المنهج والمواد التي سيتم تدريبهم على نجاحهم في العمل ؛ و (iii) التقويم التدريبي للأشخاص الرئيسيين داخل المنظمة الذين سيقابلونهم في أول أسابيع العمل ، الذين مسؤولون عن التدريب على جوانب مختلفة من الشركة والدور. كلما كانوا أكثر راحة مع تدريبهم ، كلما كانوا أكثر ثقة و “حب” سيشعرون به. التأكد من تقدير الموظف للثقافة بشكل صحيح عند العمل مع عضو طاقم جديد ، يحتاجون إلى تعلم وشعور الثقافة التي تحاول تعزيزها داخل المنظمة. لا يمكنك ببساطة ضرب ذلك على شريحة في مجموعة استراتيجيتك ؛ تحتاج إلى العيش هذه التصرفات في عملك اليومي ، وهذا يبدأ من الأعلى. إذا كنت تريد أن يعيش أعضاء الطاقم الجدد بتلك القواعد ، من المهم أن يروا تجليات ذلك في تفاعلاتهم مع بقية الطاقم. حتى لا تتأكد من أن الفريق بأكمله يظهر تلك السلوكيات العمل المرغوب فيها ، والتي على الأرجح أن تكون طبيعية إذا كانوا “يعيشون الثقافة” في المنظمة. ما يحتاجه الموظف لـ “إقناع” أنت هذا ليس طريقًا في اتجاه واحد ؛ يحتاج الموظف إلى “توقيعك” في نفس الوقت الذي تكون فيه ” توقيعك” عليه. في الـ 100 يوم الأولى ، تبحث عن العمل مع الموظف الجديد ليعيشوا حتى توقعاتهم التي حددوها خلال عملية التوظيف. هل يمتلكون حقا المهارات التي قالوا إن لديهم؟ هل يتصرفون بالطريقة التي تريد أن يتصرف بها الموظفون الجدد ، من الناحية الثقافية؟ هل يصيبون الأهداف التي حددتموها لبعضكم البعض؟ إذا كان الأمر كذلك ، فالأمر جيد جدا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، قد يكون لديك مشكلة تواجهها. ماذا تفعل إذا انكشف السحر إذا لم تسير الأمور كما هو مخطط لها بعد الـ 100 يوم الأولى ، فلديك حقا خيارين. أولاً ، تشعر أن العلاقة قابلة للإنقاذ وهناك مسار واضح نحو الأمام معًا ، على الأرجح مع التدريب الإضافي أو ما شابه. أو ، ثانيًا ، تحتاج إلى سحب الـ “ripcord” وتقرر بالتراضي أن الأمور لا تسير كما هو مخطط لها ، ويحتاج كلا الطرفين إلى الاتفاق على الانفصال. ولكن ، في أي سيناريو ، يجب أن تبقى الموظف إذا لم تر طريقا معقولا للمضي قدما معًا. مثل أي زواج تم بناؤه على أساس غير صلب ، فإنه على الأرجح سينتهي بطلاق على أي حال ، لذا قد تكون في مأزق ، في وقت أقرب من لاحق ، قبل أن تتحول المشكلات بالكامل إلى “انفصال سرطاني” مع مرور الوقت. أفكار ختامية يضع العديد من رواد الأعمال الجيدين الكثير من الطاقة في توظيف أعضاء رائعين في الطاقم للانضمام إلى الفريق. ولكن العديد من هؤلاء الرواد نفسهم ، لا يضعون الكثير من الطاقة في ما يجب القيام به مع هؤلاء الموظفين الجدد بمجرد بدأهم فعلا. هذا هو المكان الذي “تضرب فيه النار حقا الطريق”. سيتم تحديد نجاحك طويل الأمد ، سواء كمدير توظيف وكشركة (تعتمد على الموظفين الجيدين) ، في تلك الـ 100 يوم الأولى بعد شروع الموظف الجديد. لذا ، لا تفسدها ، لا تنسى أن لديك فرصة واحدة فقط لتكوين انطباع جيد ، في كلا الاتجاهين.

الخصومات الموسمية: الإيرادات مقابل الأرباح إن التسوق في عطلات الذكرى السنوية، الرابع من يوليو، يوم العمال وموسم الأعياد يتسم بالتوفير الكبير. تجذب الخصومات الكبيرة المتاجرين إلى المراكز التجارية لتوفير الأموال خاصة على السلع الكبيرة مثل السيارات والمراتب. يقدم بائعو هذه المنتجات أفضل الأسعار خلال مواسم الأعياد، في محاولة للاستيلاء على أكبر حصة من السوق مقابل منافسيهم. لكن السؤال الذي يطرح نفسه هو: لماذا؟ نعم، أنت تزيد الإيرادات، حيث تمثل العطلات غالبًا 30٪ من إجمالي حجمها السنوي. ولكن، إذا كنت تتنازل عن أرباح جوهرية عبر خفض الأسعار في هذه العملية، فلماذا تلعب هذه اللعبة؟ في هذا المنشور، سنحاول التعمق في ما إذا كان يجب عليك أو لا خفض أسعار منتجاتك بشكل عميق، خلال موسم الأعياد أو بشكل عام. عقلية المستهلك النموذجي قبل محاولة التعامل مع هذا الموضوع، من الأهمية بمكان أن نفهم عقلية المستهلك النموذجي. لقد تدرب المستهلكون على مر الأجيال على التوقعات من السلوكيات المعينة، بما في ذلك متى يتوقعون الخصومات. اقتصاديات البيع في فترة الأعياد لننظر إلى صناعة المراتب، كمثال، التي تشتغل على ترقيات بأسعار مخفضة بشكل كبير خلال كل من المواسم الرئيسية. لنفترض أن السعر العادي للمرتبة الواحدة هو 1000 دولار. وتسقط هذه الأسعار إلى 750 دولار (خصم 25٪) خلال مبيعات العطلات. و دعونا نفترض أن بائع المراتب يحقق 100 مليون دولار في الإيرادات سنويًا، مع 30٪ من مبيعاتهم السنوية تحدث خلال مواسم العطلات. ردة الفعل الأولية أعتقد أننا، كأشخاص تجاريين، نركز في المقام الأول على توسيع حجم الإيرادات وحصة السوق، دون أن نضع في اعتبارنا بما في ذلك “بأي تكلفة” جاءت تلك الإيرادات. ما تخاطر به عند عدم التخفيض الأرباح ليست الوحيدة التي تحتاج إلى القلق منها. قد يكون هناك بعض المخاطر السلبية في عدم المشاركة في مواسم التخفيضات العطلات. الأفكار الختامية لذا، السؤال الحقيقي هو: هل يجب عليك أو لا أن تكون تقوم بتخفيض أسعار المنتجات كثيرًا خلال مواسم الأعياد؟ أعتقد أن الإجابة على هذا السؤال تعتمد في المقام الأول على السوق التي تخدمها وماذا يفعل منافسوك. فإذا كنت منتجًا بسعر مرتفع، فإن الخصومات يمكن أن تكون مفيدة جدًا في اكتساب العملاء الذين كانوا سيتم فقدانهم في غيابها. ولكن إذا كنت علامة تجارية راقية حيث العملاء أقل تأثرًا بالأسعار، فمن المحتمل أنهم كانوا سيشترون بالفعل بالسعر الأعلى.

الشراكات الاستراتيجية تدفع عملك نحو الأمام تمت مقابلتي مؤخراً بواسطة ASBN، شبكة تلفزيون عبر الإنترنت تخدم المجتمع الصغير للأعمال، حول كيف يمكن أن تساعد الشراكات الاستراتيجية في دفع عملك نحو مستويات جديدة. ستتعلم، أن الاقتران بعلامة تجارية كبيرة وموزع مؤكد يمكن أن يكون وسيلة ذكية لزيادة إيراداتك بطريقة مقبولة. أردت مشاركة هذا الفيديو معك للتأكد من أنك تؤخذ في الاعتبار مثل هذه الشراكات في خططك للنمو. الشراكات الاستراتيجية وأثرها على الأعمال تعتبر زيادة حجم الفيديو خيارًا غير متاح لللاعب المدمج. ولكن إذا كنت ترغب في مشاهدة نسخة أكبر، فقط اضغط على زر توسيع الحجم في اللاعب أعلاه.

نصائح حول عملية بيع الأعمال أنا في منتصف عملية بيع لإحدى الشركات في محفظتنا، أردت مشاركة بعض النصائح العملية لضمان انسياب عملية البيع الخاصة بك بقدر الإمكان. سيركز هذا المقال على العملية الفعلية للبيع حتى تتمكن من فهم أفضل للأدوات التي يمكنك استخدامها للحصول على أسرع بيع بأعلى سعر. يمكنك قراءة بقية هذا المنشور في Entrepreneur، الذي كنت أكتب فيه كضيف هذا الأسبوع.

أجرت مؤخرا مقابلة مع ASBN، شبكة تلفزيونية رقمية تخدم مجتمع الأعمال الصغيرة، حول كيفية تعيين القادة الذكاء أعضاء الفريق الذين هم أذكى منهم. ستتعرف في هذه المقابلة على أنك لا تحتاج أبدا لتكون الشخص الأذكى في الغرفة. أنا معجب بالفيديو الناتج وأردت مشاركته مع جميع القراء للتأكد من أنك تساعد في تطوير قدرات التوظيف والإدارة الخاصة بك إلى المستوى التالي، يمكنك مشاهدة تلك المقابلة أدناه: للأسف، لم يتيح لي مشغل الفيديو المدمج خيار تغيير حجم الفيديو. ولكن إذا كنت ترغب في رؤية نسخة أكبر، فقط انقر على زر توسيع الحجم في مشغل الفيديو الموضح أعلاه. أريد أن أشكر فريق ASBN على إتاحة الفرصة لي لأن أكون جزءًا من برنامجهم. وأتطلع إلى المقابلة التالية معهم.